Ontruck es una compañía tecnológica especializada en transporte y logística B2B. A través de tecnología propia y un modelo operativo orientado a la eficiencia, ayudamos a empresas, retailers y productores a gestionar sus necesidades de transporte de mercancías por carretera.
Nuestro objetivo es simplificar y digitalizar los procesos logísticos, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y ofrecer soluciones de transporte adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Buscamos incorporar un/a Account Executive que contribuya al crecimiento comercial de Ontruck mediante la generación de nuevo negocio, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la puesta en marcha de nuevos clientes.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales.
Prospectar y cualificar oportunidades comerciales.
Analizar las necesidades logísticas de cada cliente mediante procesos de discovery.
Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.
Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.
Coordinar la incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, principalmente empresas con necesidades recurrentes de transporte y logística.
Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.
Colaborar con los equipos de Operaciones, Producto, Marketing y otras áreas internas para garantizar una correcta ejecución del servicio.
Realizar seguimiento de la actividad comercial y del cumplimiento de los objetivos de ventas.
Detectar oportunidades de crecimiento, ampliación de servicios y fidelización dentro de la cartera asignada.
Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Se valorará especialmente la experiencia en transporte, logística, retail, industria o empresas tecnológicas.
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente.
Facilidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en las prioridades del negocio.
Nivel avanzado de español e inglés.
Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Incorporación a una compañía tecnológica con un proyecto consolidado dentro del sector logístico.
Participación directa en el crecimiento y desarrollo comercial del negocio.
Entorno de trabajo dinámico, flexible y colaborativo.
Autonomía para gestionar oportunidades comerciales y desarrollar la cartera de clientes.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Salario competitivo y esquema de comisiones vinculado al rendimiento.
Teletrabajo 2 días por semana.
Beneficios orientados a favorecer la conciliación entre la vida personal y profesional.