Role description

Account Executive

LocationChesapeake, VA

Comercial Híbrido Vendas B2B

Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um Account Executive para assumir parte de nossa carteira estratégica de clientes, trabalhando com grandes players em todo o Brasil. Esta é uma oportunidade para fazer parte de um time de alta performance em uma empresa de crescimento acelerado no setor de saúde.

O que você vai fazer

Gestão de carteira e vendas consultivas

Gerenciar carteira significativa de contas Named e estratégicas (Tier 1 e Tier 2), com ciclos de venda de complexidade média a alta.
Conduzir vendas consultivas complexas em ambientes B2B corporativos, atuando como trusted advisor para decisores de saúde.
Gerar e gerenciar pipeline robusto de oportunidades com foco em abertura de novos clientes e crescimento na base existente.

Mapeamento e relacionamento com stakeholders

Mapear e construir relacionamento com múltiplas personas: Tecnologia, Provimentos, Gerentes de Programas, Recursos Próprios e C-level (Presidentes, Diretores, Superintendentes).
Garantir coverage completo da carteira, com múltiplas buyer personas mapeadas por oportunidade.
Utilizar metodologias estruturadas para qualificação e condução de oportunidades.

Execução comercial de excelência

Conduzir todo o ciclo de vendas: desde a primeira reunião até o contrato assinado.
Criar propostas de valor customizadas baseadas em casos de uso específicos (APS, programas de crônicos, alto custo/oncologia).
Coordenar demos técnicas e alinhamentos com times de TI, Produto e Implantação.
Negociar contratos, pricing e condições comerciais.
Garantir documentação adequada no CRM (Hubspot) e aderência aos playbooks de vendas.

O que buscamos

Experiência e competências essenciais

Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, healthtech ou vendas para o setor de saúde.
Track record consistente de atingimento ou superação de metas de vendas (ARR, número de oportunidades, taxas de conversão).
Expertise em gestão de múltiplos stakeholders e navegação em estruturas organizacionais complexas (cooperativas, operadoras, autogestões).
Domínio de metodologias de vendas consultivas.
Proficiência em CRM (Hubspot preferencialmente) e gestão disciplinada de pipeline.

Características que valorizamos

Orientação a resultados: foco obsessivo em metas e métricas, com histórico de superação de quotas.
Capacidade analítica: habilidade de entender dores complexas de negócio e traduzir em soluções de valor.
Resiliência: capacidade de lidar com ciclos longos de venda e processos de compra corporativos.
Comunicação executiva: excelência em apresentações, negociação e influência em todos os níveis hierárquicos.
Mentalidade consultiva: genuíno interesse em resolver problemas dos clientes, não apenas "vender".
Colaboração: trabalho em equipe com Marketing, BDRs, CS e Produto.
Organização: gestão eficiente de tempo, prioridades e follow-ups em carteira ampla.