# Guillermo Arnau Vicente

**Consultant & Business Development** — Zaragoza, Spain

> Guillermo Arnau Vicente es consultor y profesional de desarrollo de negocio especializado en transformación digital, inteligencia artificial y gestión de proyectos tecnológicos. Cuenta con experiencia trabajando con grandes empresas y administraciones públicas, conectando las necesidades de negocio con equipos técnicos, operativos y de dirección. A lo largo de su trayectoria ha participado en iniciativas de adopción y gobernanza de IA, gestión del cambio, análisis funcional y coordinación de proyectos. También ha gestionado relaciones con clientes estratégicos, definido indicadores y planes de acción, y liderado equipos en programas de transformación tecnológica con más de 1.000 usuarios. Su perfil combina una doble formación en Derecho y Administración y Dirección de Empresas con un Máster en Inteligencia Artificial aplicada al liderazgo empresarial y formación en Digital Business por la University of Chicago. Esta combinación le permite abordar los proyectos desde una perspectiva empresarial, tecnológica, regulatoria y orientada a resultados. Además, ha sido cofundador de una startup, experiencia que ha reforzado su capacidad para desarrollar negocio, estructurar procesos, gestionar operaciones y asumir responsabilidades con autonomía. Cuenta con nivel C1 de inglés y experiencia en entornos nacionales e internacionales.

Career Archetype: **Horizon Navigator** (RB-DG) — One of the first Horizon Navigators on Saywise

## Links

- LinkedIn: https://linkedin.com/in/guillermoarnauvicente?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios

## Experience

### Responsable Territorial de Aragón, Navarra y la Rioja, Furia Española (2025-11 – present)
Responsable de las Comunidades de Aragón, Navarra y la Rioja de la peña oficial de la Selección Española

### Co-CEO, 360ambiente (2023-12 – 2025-12)
Co-founded a tech startup, owning sales, operations and go-to-market from scratch: - B2B prospecting, pipeline generation and first commercial meetings. - Value proposition, pricing and channel strategy. - Full end-to-end business setup — from incorporation to daily commercial operations. A hands-on lesson in the full B2B sales cycle under real resource constraints.

### Consultant and Business Development, DXC Technology (2023-11 – present)
Gestión de cuentas - Interlocutor principal de DKV Seguros, responsable de los SLA, las escalaciones y la satisfacción del cliente en los servicios de monitorización, soporte iSeries y Help Desk. - Relación a nivel directivo con clientes estratégicos de sector público, banca, energía y seguros. Desarrollo de negocio y preventa - Liderazgo de la campaña nacional de subvenciones de I+D+i de DXC (CDTI, Leyton), coordinando previsiones, presupuesto y pipeline comercial con el CFO y el equipo de desarrollo de negocio. - Diseño de las propuestas de valor de AI Advisory, AI Enablement, UX y Gestión del Cambio, y participación en el equipo principal de DAIA (DXC AI Adoption). Resultado destacado: Comunidad de Madrid - Liderazgo de un equipo de 10 personas en la adopción de Microsoft Copilot para más de 1.000 usuarios. Más del 90% de adopción, Premio AUTELSI a la Innovación, caso de éxito replicable referenciado por DXC UK y contribución a la obtención del distintivo Microsoft Frontier por parte de DXC Global. - Codirección del II Hackathon de Copilot de la Comunidad de Madrid, junto con sesiones de formación y materiales de adopción para los usuarios. Gobernanza de IA: Gobierno de Aragón - Participación en la definición del modelo de gobierno de la IA y de los agentes de IA, con procedimientos, roles, informes de transparencia, mapas de riesgos y planes de mitigación conforme a la normativa aplicable. Apoyo en las acciones de sensibilización sobre IA dirigidas a la administración. Transformación digital: EDPR - Análisis de negocio y toma de requerimientos con equipos de negocio y desarrollo en un proyecto de transformación digital del sector de las energías renovables. Iniciativas internas - Organización del AI Bootcamp para consultores: más de 25 profesionales formados en dos ediciones sobre prompting, casos de uso y promptathons.

### City Leader of Zaragoza, Nova Talent (2023-06 – 2024-06)
Zaragoza, Aragon, Spain · - Identify and nurture emerging talent - Build strong partnerships with local organizations - Organize events, workshops, and networking opportunities - Provide valuable resources and mentorship to aspiring talent

### BYG Professional Accelerator Member, BYG (2023-04 – 2023-07)
One of the 60 selected (among more than 1,100 applications) to be part of the 2nd edition of the BYG (LQDVI Foundation) Professional Accelerator - Project development through Agile & Design Thinking methodology - Framework: SCRUM & KANBAN - User and Market Research - Strategic Design and Project Ideation - Lean Startup and Prototyping

### Business & Strategy Analyst (Energy & Utilities Sector), Minsait (2023-02 – 2023-11)
Consultant on digital transformation projects in the energy sector. - PMO support on a SAP rollout for a leading energy company (200+ users): resource planning, timelines and milestone tracking. - Led organizational change management on an international project with a Swiss energy client, bridging business, tech and end users. This role sharpened my ability to translate business needs into tech solutions — a core skill in consultative B2B selling.

### Tax Consultant, Porras Asesores (2022-10 – 2022-12)
Zaragoza, Aragón, España · - Inheritance - Donations - Tax planning

### Entrepreneurship Program Experience | Santander Explorer, Santander (2019-10 – 2020-03)
- Mentorship from experienced business professionals - Training on business planning and strategy - Exposure to the latest trends and innovations in the startup ecosystem

### Event Host, Persuasion Eventos (2017-10 – 2020-03)
Zaragoza, España

### Strategy Consultant Intern, Barrabés.biz (2017-07 – 2017-08)
Madrid y alrededores, España · - Helping startups expand their operations into the European market - Developing a comprehensive digitalization strategy

### Football Manager, CD San Agustin (2015-11 – 2017-06)
Saragozza

## Education

### Inteligencia Artificial: Liderando la Revolución Empresarial in Inteligencia artificial, ESIC Business & Marketing School

### Digital Marketing - Digital Business 2023, University of Chicago
I was selected through the prestigious University of Chicago, in collaboration with the Santander Scholarship Skills 2023, to participate in the Digital Business 2023 program, specializing in Digital Marketing

### Dual Bachelor in Law and Business Administration and Management, Universidad de Zaragoza

### Zrive MC 1Q23, Zrive
10-week programme designed to introduce and initiate a 30-people cohort into the Management Consulting industry.

### Dual Bachelor in Law and Business Administration and Management, Universidad CEU San Pablo
Relevant Courses: - Strategic Management (9/10) - Criminal Procederal Law (8'7/10)

### Erasmus Exchange in Business Administration, Faculty of Management, Comenius University in Bratislava
Relevant Courses: - Project Management (A) - E-Business and E-Marketing (A) - Operations Management (A) - Marketing Research (A)

### A2 de italiano, Escuela Oficial de Idiomas

## Skills

Relaciones institucionales, Negociación comercial, Inglés comercial, Desarrollo Comercial de Negocios, Alianzas estratégicas, Orientación a objetivos, Ventas B2B, Prospección de ventas, Gestión de cuentas clave, Ejecución de estrategias, Coordinación de diferentes funciones, Gestión de ventas, Estrategia empresarial, Planificación de Empresarios, Planes Generales, Inteligencia artificial conversacional, Proceso de Planificación Estratégica de Programas, Gestión de Cuentas Comerciales, Microsoft Office, Anthropic Claude

## Credentials

- **Claude Certified Associate - Foundations** — Anthropic
- **Business Process Improvement** — LinkedIn (issued 2025-08)
- **Consulting Foundations** — LinkedIn (issued 2025-08)
- **Consulting Foundations: The Concept of Value** — LinkedIn (issued 2025-08)
- **Generative AI and Prompt Engineering** — Udemy (issued 2025-08)
- **Project Management Basics for Non-Project Managers** — Udemy (issued 2025-08)
- **ITIL® v3 Foundation** — PeopleCert (issued 2024-10)
- **Generative AI for Project Managers** — Project Management Institute (issued 2024-02)
- **BYG Talent Member** — BYG (issued 2023-04)
- **Nova Member** — Nova Talent (issued 2023-01)
- **Zrive MC 1Q23 Member** — Zrive (issued 2023-01)
- **Permiso de Conducción B** — Dirección General de Tráfico (issued 2021-07)
- **Cambridge Certificate in Advanced English (C1) 197/210** — Cambridge University Press & Assessment English (issued 2020-01)

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Source: https://saywise.com/member4141 (last modified 2026-10-05T20:08:41.148Z)